Clientes. Cómo captar cuando estas empezando.

Clientes. Cómo captar cuando estas empezando.

El problema de Captar Clientes cuando estás empezando

Este caso igual te suena:

Te levantas un día súper motivada y dices… ¡venga! me voy a poner a llamar, a buscar clientes etc. Ese día estas a tope de energía  y llamas a unos cuantos e intentas quedar, pero no funciona.

Al día siguiente ya no haces nada porque te has liado con otras cosas, pero no te quitas de la cabeza el pensamiento o la culpa de que no estas haciendo nada.

También puede pasar que visites cuatro clientes que te atiendan y tu idea les resulta interesante pero no te llaman.

¿Te resulta familiar?

Son muchas las personas que nos comentan: Que no saben captar clientes, que se les hace cuesta arriba.

Hoy quiero poner las cartas boca arriba, comentar algunos puntos que pienso que son importantes y que hay que tenerlos en cuenta, de los que pocas veces se habla.

Es mi opinión, y que no tiene porque ser la correcta ya que hay diferentes maneras de pensar y las respeto. Además estaré encantada de que compartáis opiniones y aprender de ellas.


 Afirmación 1: No tengo clientes, no consigo ningún proyecto  bla, bla, bla.

  • ¿Cuántas horas has dedicado a ello?
  • ¿Qué estrategia has utilizado?
  • ¿A cuántos clientes has llamado?
  • ¿A cuántos has visitado?
  • ¿Has preparado la visita o te has dejado caer ?

El caso es que parece que el día que decidimos ponernos ya pretendemos tener cola de clientes y si no lo conseguimos nos desmoralizan. ¿En serio? ¿Por un día?

“ Queremos llegar a la meta, cuando solo hemos dado el primer paso”

Es como en la agricultura, primero se siembra con mucho trabajo, paciencia para que crezca y se recoge la cosecha, pero también hay sequía, épocas de barbecho etc.

¿Dónde está escrito que vayas a encontrar clientes con cuatro visitas?. O mejor ni visitas… con cuatro emails que enviamos.

No es fácil, encontrar trabajo requiere constancia, disciplina y dedicación. 

Pero:¿ No habías decidido vivir de lo que te gusta?

Esto requiere un esfuerzo, sino no habría tantas personas trabajando en cosas que nos les gusta.


Afirmación 2: “ Les parece súper interesante la idea, pero no me llaman “

  • Sé proactiva, que te conozcan que sepan lo que eres capaz de hacer y los resultados que consigues, encuentra la manera de poder mostrar tu trabajo
  • ¿Por qué te van a pagar?. Te van a pagar por los resultados que consigas, no porque dejes monísima la casa, ni por los títulos que tengas.
  • Plan de acción – es esencial – Se trata de hacer, no de quejarte y no hacer nada.
  • Plan de acción en Papel, que lo puedas ver todos los días.

Nada cambia con solo querer, hay que hacer.

Es una carrera de fondo, trabaja con constancia, disciplina, con un plan y a por ello.


La próxima vez que vayas a quejarte, pregúntate si has hecho lo suficiente.

Nadie te va a decir exactamente cómo lo tienes que hacer, cuánto tienes que cobrar etc.Te van a dar las herramientas y tu tienes que aprender a manejarte con ellas.

Por ejemplo: Una persona hace un grado de fontanería, le enseñan a utilizar las herramientas, para qué sirve cada cosa,  pero cuándo sale a trabajar con clientes tiene que saber qué herramienta utilizar en cada caso para solucionar el problema.

Llena tu “caja” de buenas herramientas y aprende a utilizar cada una de ellas con la práctica del día a día, recuerda no pretendas llegar a la meta con el primer paso. Y si no estas dispuesta a pasar por esto, plantéate que igual ser un profesional liberal, freelance, autónomo o como lo quieras llamar no es lo tuyo.

Igual suena un poco duro, pero cada vez me cansa mas el que se que se queja de que no le contratan cuando no ha hecho casi ningún esfuerzo para conseguir lo que dice que es su sueño.

Un abrazo

Joana

P.D:  Aquí 10 consejos ¿Cómo vendo mis servicios? , la imagen de la portada vista en Pinterest.

 

 

 

 

 

2 Comentarios
  • Adela Guillén
    Publicado a las 09:30h, 02 junio Responder

    Excelente Joana, me ha encantado, es un golpe de realidad que a veces lo necesitamos. Y yo personalmente lo necesitaba a gritos, has dado en el clavo con todo y de dura nada, todo con pies a tierra y real. Mil gracias y que tengas un muy buen día.

    • Joana Aranda
      Publicado a las 11:21h, 03 junio Responder

      Gracias Adela, acción es la palabra. Con solo querer no pasan cosas.
      Un abrazo

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