Tips para que te contraten un servicio de Home Staging

Curso Experto Home Staging

Tips para que te contraten un servicio de Home Staging

“Se avecinan tiempos complicados” ¿Es el momento de contratar un servicio de Home Staging?

Esta es una frase que nos está llegando a todos y que ha sido la inspiración de este post. Aquí te contamos algunos argumentos, para que puedas vender el servicio de Home Staging.

Mirando hacia atrás, vemos que el Home Staging llegó España en plena crisis inmobiliaria, cuando costaba mucho vender las viviendas y escaseaban los compradores porque, entre otras cosas, la concesión de hipotecas era mínima.

¿Por qué te contamos esto?, porque el servicio de Home Staging es un servicio que se adapta al mercado inmobiliario y te vamos a dar unos tips del por qué, cuáles son los beneficios y cómo lo tienes que plantear:

  • Si estás en un mercado ralentizado donde cuesta mucho vender viviendas

 

La incertidumbre hace que las personas aplacen las decisiones de compra, porque no hay facilidades para el crédito etc., plantea a tu cliente que con un Home Staging profesional, conseguirá que su vivienda destaque de la competencia y el objetivo debería ser:

“Si hay una sola persona que quiera comprar una casa en esta zona de estas características, tiene que ser la tuya. Y para ello tenemos que preparar El producto= La casa para que sea atractiva a los ojos del comprador con un servicio de Home Staging”

 

  •  Si estás en un mercado donde se están vendiendo bien las casas con un precio alcista

 

Con una intervención de Home Staging conseguirás revalorizar la vivienda que sea proporcional a la inversión. Más o menos con una intervención de 1000€ suele haber una revalorización cercana a los 3000€, (si descuentas el Home Staging 2000€)

En ambos escenarios vas a conseguir tener más visitas, por lo tanto, más posibilidades de venta. Estadísticamente también está comprobado que hay menos negociación del precio de venta, pero sobre todo vas a conseguir vender y quitarte, seguramente, un problema de la cabeza.

 


¡ATENCIÓN!

Cuidado con confundir un “apaño” para que se vea bien la casa con un Home Staging profesional nivel experto. Los home stagers somos estrategas, conocemos qué quiere el cliente y preparamos el escenario para que encuentre lo que busca.


 

¿Cómo contactar con los propietarios – inmobiliarias?

Nuestra recomendación es formular una propuesta concreta, no presentarte con algo generalista. Por ejemplo:

1.- Vas a una inmobiliaria y le ofreces tus servicios. ¿Qué tal si le hablas del resultado?  ¿Qué tal si seleccionas un piso concreto de su cartera y le ofreces una propuesta concreta?

2.- Busca en un portal inmobiliario las viviendas que lleven más tiempo en venta y hazle una propuesta irrechazable. Pero sobre todo busca concertar una visita, el contacto personal para que te conozcan y conocer realmente su motivación… Ya sabes que en las distancias cortas ganas, será el momento perfecto para que demuestres que eres una experta en lo tuyo y que si confía en ti, va a obtener resultados.

No olvides que es una relación de confianza por las dos partes;

1º – La persona tiene que confiar en que el servicio de Home Staging que le ofreces es bueno y va a cumplir sus expectativas (porque no se lo puedes asegurar 100 %)

2º – Y tú confiar en que lo vas a conseguir.

Posición Win – Win (Ganar- Ganar)

Ejemplo: 

“Hola, he visto que tienes esta vivienda a la venta hace tiempo. Te contacto porque te puedo ayudar con esto, soy Home Stager profesional y me dedico a la revalorización de viviendas, no se vive como se vende. ¿Sabes que hay estrategias para que vendas tu casa antes?  Si quieres más información sin compromiso contáctame.”

RECUERDA:  Propuestas concretas, con viviendas concretas ¡y a triunfar!

¡Un abrazo Expertas!

P.D : La foto de la portada es de Marketing directo.

2 Comentarios
  • Adela
    Publicado a las 16:58h, 15 abril Responder

    Hola Joana y Sandra,

    muchas gracias por la aportación, toda idea es bienvenida.

    Un abrazo.

    • HS Expert
      Publicado a las 10:51h, 16 abril Responder

      Hola Adela, gracias por participar en el blog. Son tips sencillos y básicos pero que muchas veces olvidamos por el bloqueo. Lo importante es tomar acción y analizar los resultados y así saber lo que te funciona o lo que no. Un abrazo!

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